引入先進工藝 突破MIC瓶頸——

         鑫通機械拓海外靠精制

        「2001年，我們是一個村辦小作坊，苦苦掙扎年產值才50萬元（人民幣，下同）；15年后，我們銷售額達5億元。公司已在俄羅斯、南美、東南亞和非洲設立銷售分支機構，海外市場占有率20%。」江西鑫通機械制造由早期從事礦山設備生產，擴至包括礦山及隧道工程成套設備，公司董事長李小祥指，公司由于轉型成功越過了行業(yè)的低谷。

高級配置輪胎式單臂掘進鑿巖臺車服務伊朗鉛鋅礦

        鑫通機械制造基地位于江西省萍鄉(xiāng)市上栗縣，公司從事地下礦山及隧道工程成套設備的研發(fā)、生產及營銷。李小祥表示，父親曾經是村辦農機廠廠長，當年看到國家基本建設規(guī)模從上世紀90年代尾開始不斷擴大，挖掘裝載機械需求量隨之激增，于是成立民營企業(yè)，吸納工程師和技術工人，從事設計與生產。之后是子承父業(yè)。

轉型跨過行業(yè)寒冬

        由于萍鄉(xiāng)市是江南煤都，公司的事業(yè)切入點是礦山?！敢驗槌Ｄ暝谕馀苁袌?，比較能夠準確把握市場走向。我當時認為，礦業(yè)發(fā)展具有周期性，與之相關的制造業(yè)必然如此。我們在原有的基礎上往鐵路和高速隧道方向發(fā)力。果不其然，2012年以來煤炭行業(yè)蕭條，給眾多工程機械企業(yè)及代理商造成沉重打擊。好在2015年高鐵建設開始大范圍興起，讓在困境中掙扎的我們看到了一絲曙光?！?/span>

鑫通機械二期廠區(qū)

        對于企業(yè)的發(fā)展前景，李小祥說平常心就好?！?012年我們就有上市的考慮，但計劃趕不上變化，遇上整個行業(yè)寒冬期，許多企業(yè)一蹶不振甚至倒閉。此前我們在中標之后生產的100多臺整機，客戶不提貨也不用負法律責任，合同就是一紙空文。這100多臺機器在接下來的好幾年里消化掉了?！?/span>

鑫通機械生產車間

        在2012年，僅挖掘機生產企業(yè)內地就有200多家。經過行業(yè)周期洗牌、兼并和自然淘汰，目前有競爭優(yōu)勢的不過4家?！缸鑫覀冞@一行的真不容易。尤其是我們公司，專注整機應用方面，設計、采購、生產和售后環(huán)節(jié)均不能忽視。行業(yè)火爆期，供應商在滿足大客戶的前提下才給我們供貨，預訂需要交30%的預付款，交貨期很可能延遲，這會讓我們的產品很難面市，產能難以發(fā)揮。寒冬期，供應商卻天天上門求采購?！?/span>

特制產品贏取訂單

        2012年，公司參展第六屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會之后意識到，過度依賴內地市場發(fā)展，瓶頸難以突破，于是大力進軍海外市場。

      「早期開拓海外市場時，客戶對我們不熟悉。我們耐著性子和客戶溝通，并盡可能給予最大優(yōu)惠，直到人家愿意試用。嘗試之后客戶反饋意見大多是，我們的產品存在著與許多『中國制造（MIC）』一樣的通病─以價格取勝、做工不精細、細節(jié)不完善。我們靠著『死磕』修正細節(jié)，并與北京科技大學、中南大學、中國礦業(yè)大學和中國瑞林設計院等建立合作關系，引進德國、日本、瑞典和挪威等國外先進工藝，再由上栗、沈陽和北京三大研發(fā)中心負責將理論成果轉化?！?/span>

        「如今，我們的特色是個性化訂制、單品精細化，可根據巷道形狀、斷面和坡度等工程環(huán)境設計生產。譬如，與內地多家同行比較，我們的一款輪胎式液壓鑿巖臺車在以下方面有所創(chuàng)新：設報警裝置、駐車制動系統(tǒng)，提高安全系數。并對產品作了多種改進提升工作效率，如平動鉆臂內地絕大多數是方形臂，我們的圓形臂兼顧到了配件互換性大，承受彎矩、扭矩和抗疲勞能力大，工作范圍廣?！估钚∠檎f，目前公司產品由最初的赴海外推銷，到現在吸引了全球各地的客戶上門考察。

作者：香港文匯報記者 王逍

來源：上栗發(fā)布 搜狐號